资金是企业的血液，企业能否有效控制应收账款，不仅决定流动资金的周转水平和最终经营利润，而且直接影响到销售业绩和市场竞争力。但是宏观经济形势下，越来越多的老板“关门跑路”。不少人不是在追回款，就是在追回款的路上。一千个客户，就有一千个欠款理由。

　　首先企业要有防患未然的意识。在订立合同中就应避免对方利用合同漏洞，恶意却“合法”的不给付货款。市面上的买卖合同类的格式条款或“模板”，存在许多非专业人士难以发现的漏洞和风险。所以在签订合同之前，尽量与专业律所合作，让专业律所为您保驾护航，助您规避合同中可能存在的风险，填补合同漏洞，减少法律纠纷，实现您的利益最大化。

　　1.经济形势变化导致部分企业不能正常履约，少数企业会利用企业之间合同手续上的欠缺逃避违约责任。完备的书面合同对于保证交易安全乃至维系与客户的长期和谐作都十分重要。建议您尽可能与客户签署一式多份的书面合同，保持多份合同的内容容易一致并妥善保存。

　　2.对于合同履行过程中合同内容变动事项，比如数量、价款、交货、付款期限等现象，为避免纠纷，建议您妥善保管能够证明双方之间合同具体内容具有证明力的资料，如:与合同签订和履行相关的发票、送货凭证、汇款凭证、验收记录，在磋商和履行过程中形成的电子邮件、传真、信函等资料。

　　3.建议您在签署多页合同时加盖骑缝章并紧邻合同书最末一行文字盖章，防止少数缺乏商业道德的客户采取换页、添加等方法改变合同内容侵害您的权益。

　　4.如果您认为合同在签订过程中存在欺诈、胁迫、显失公平等行为时，您可以请求法院撤销合同，但请务必自知道或应当知道撤销事由之日起一年内行使撤销权，否则您将失去请求法院撤销合同的权利。当然，您在撤销权行使期限内提出的请求是否能得到法院的支持还将取决于您的举证是否充分。

　　1.向同行了解客户的过往的货款支付口碑，口碑差，则放弃。如果 户主的支付能力好，一般都是按合同支付货款，甚至有的客户主动打电话要求支付货款，这样的情况下，销售员回款毫无压力。

　　2.研究公司回款政策并在购货合同中体现，做到未雨绸缪降低回款风险公司在制定销售回款方面的政策时候，一般有2个出发点:

　　2.2是政策确保货款的回收，这一条往往把销售员的提成和回款挂上钩，促使销售员要积极回款。否则利益受损。而销售员与客户签订的购货合同，具有法律约束力，能确保我方的货款收回，但法律亦有空隙，所以我们销售员在签订合同时在合同条款，合同用词上要严格把关杜绝法律漏洞。比如说“货到付款”，那么货到后什么时间内付款则不明朗，可能会被钻空子，销售员在签订合同时一定要写明时间限制，如“货到后3天内付款”或“货到后，带款提货”，这样就降低了货款回收的风险。

　　我们签订的合同是有法律约束的，再生的违法客户在法律面前都是案板上的鱼肉，只有被宰的命运，不可能你违法你还有理法律还保护你了，这在过去可能做到，但是现在已经是自媒体爆炸的时代，任何一个小小的事件都可能瞬间传遍全国，引起车论床力。这个情况下，公权力受到约束，不敢再明目张胆给违法者保护伞。所以，如果我方完全履行合同，那么客户如果不按时付款，我方销售则理直气壮去收款，不用不好意思，又不是你欠他钱!心虚应该是客户，我们必须对他犹犹豫豫是不是现在就付款的想法坚决说“不”，就要缠住他，让他付款。

　　每个人掏钱给别人都很不舍，企业也是如此，尤其一些资金紧张企业，会不舍得付出货款。

　　所以我们销售员要账的时候，一要敢要，二要巧要，要账时去财务部门打探打探资

　　金情况，去采购部门诉诉苦获得支持，也有必要去客户的董事长总经理办公室去留

　　下一个印象。这些看起来不重要的事情往往能决定事情的成败，这就是所谓的“蝴蝶效应”。

　　装睡的人叫不醒，一个公司如果确实不想付款，你无论如何做，他总会有对策和说辞拖延下去，这个情况下，就不要努力了，就交给法律吧!

　　1.对方拖欠货款现在企业经营过程中时有发生，请注意法律关于诉讼时效的规定，向法院请求保护民事权利的诉讼时效期间一般为三年。如果出于维护客户关系等因素不愿意在三年内提起诉讼、仲裁等激烈措施，为了保护权利不因时间流逝而丧失，可以在诉讼时效期间届满前向对方发送信件、数据电文等可以证明主张权利的有效方式进行处理。